际华集团（601718）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

根据证监会上市公司行业分类，公司整体被划分到“制造业——纺织服装、服饰业”。

(资料图片)

根据国家统计局数据，2023年1-6月全国规模以上工业企业纺织业利润总额261.6亿元，同比下降23.8%；纺织服装、服饰业同比下降3.1%；皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业同比下降0.3%。根据海关总署统计情况，2023年1-6月全国纺织品服装出口1426.8亿美元，同比下降8.3%。其中，纺织品出口677亿美元，同比减少10.9%；服装出口749.8亿美元，同比下降5.9%。

2023年上半年，面对纺织服装行业成本上涨、出口下滑、行业效益整体承压等局面，公司聚焦实业主业、多措并举稳经营。上半年实现营业收入53.14亿元，同比下降39.28%。公司的产品市场包括军品市场和民品市场，主要客户为中国军队、武警部队，国家统一着装部门，央企、大中型企业以及个人消费者。根据公司“十四五”规划和各业务板块对公司收入、利润的贡献程度，职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具及装备业务是公司目前的核心业务。

（一）职业装

公司部分子公司从事职业装的研发、生产和销售，主要产品包括军服类、行业制服类、职业工装、品牌服装及特种功能性服装和配套产品。

（二）职业鞋靴

公司部分子公司从事职业鞋靴的研发、生产和销售，主要产品包括皮鞋、皮革、毛皮、服装革、两用毛革及其制品，防护功能性鞋、军用胶鞋、橡胶大底等。

（三）纺织印染

公司部分子公司从事纺织印染产品的研发、生产和销售，主要产品包括棉纱、棉线、棉布、染色布、针织面料、针织成衣、服饰产品、家纺制品等。

（四）防护装具及装备

公司部分子公司从事功能性防护装具及装备、环保滤材等产品的研发、生产和销售，其中防护装备主要产品包括防弹衣、防弹头盔、防弹插板、防弹护具及其他功能器件等；功能性装具主要产品包括帐篷、携行具等；环保滤材主要产品包括PPS、P84、PTFE复合、NOMEX、ZMS系列、玻璃纤维滤料等。

（五）商贸物流业务

公司主要开展以军需品出口为主的国际贸易。公司子公司新兴际华国际贸易有限公司具有军需品出口资质，主要从事服装、鞋靴、面料、装具等产品的贸易业务。

二、经营情况的讨论与分析

新一轮科技革命和产业变革正在开启，数字经济与先进制造业加快融合，战略性新兴产业正成为我国经济高质量发展的新引擎。2023年上半年，公司以“十四五”规划中期评估为契机，明确了“打造功能性防护性材料的引领者和中国最具竞争力的职业装引领者”的目标，加大研发投入力度，积极布局战略性新兴产业。

报告期内，公司聚焦实业主业，实现营业收入53.14亿元，同比下降39.28%；归属于上市公司股东的净利润6,662.79万元，同比下降61.30%。公司围绕“443”业务结构，持续巩固职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具等传统业务，拓展军需装备、应急防护、特种新材料及橡胶制品等战略业务，布局电商、高级定制及海外市场等新业态。

公司以智能化、数字化转型为方向，以业财一体化项目二期实施和企业智能生产线改造为抓手，全面推进管理流程优化，公司围绕功能性防护性材料等多个领域开展强链延链补链，提升全产业链竞争力。

公司始终积极践行“保军、应急、为民”的发展使命，组织子公司参加联勤保障部队被装服务边关行活动，为部队官兵提供被装、鞋靴洗修运维等服务，有力提升了公司品牌形象和服务保障军队的能力。

全面深化改革，通过组织选拔、市场化选聘、“揭榜挂帅”等多种方式，持续优化企业领导人员结构，开展子公司管理层任期换届和市场化选聘工作，对11家企业包括2家企业执行董事、总经理在内的36个岗位进行市场化选聘，引进优秀人才。强化考核分配激励，严格落实刚性考核、刚性兑现。

下半年公司将以高质量发展为首要任务，全力抢抓市场订单，巩固在军品、行配、央企工装等传统市场优势地位，提升民品市场占有率，加大装备市场开拓力度，用新材料、新工艺赋能传统的央企工装市场，实现向消防灭火服、电网防电弧服、户外列装服装等功能性防护性工装的提升。在新业态市场，加快际华商城建设，打造统一的际华品牌形象，努力成为功能性防护性材料的引领者和中国最具竞争力的职业装引领者。

三、风险因素

1.宏观经济和行业风险

当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，一些企业经营困难，重点领域风险隐患较多，外部环境复杂严峻，但我国经济长期向好的基本面没有改变。从行业看，纺织服装制造业面临着成本上涨、需求收缩、竞争加剧、出口下滑等风险，随着新技术、新产业（300832）、新业态、新模式等新动能逐步成为经济发展的主要动力，消费转型升级的特征越来越明显，纺织服装行业转型升级的挑战越来越明显。

2.政策风险

大国竞争、乌克兰危机、台海局势都会影响到国家相关政策的制定和调整。作为公司主营业务的军需品市场和行配工装市场受到国家政策和行业规划的影响，相关政策的变化会影响行业的发展空间及市场环境，也会直接影响相关单位的招标采购需求，进而对公司的生产经营带来影响。公司将紧跟政策走势，加快战略性新兴产业布局，加大投入力度，通过不断提升产品质量和服务水平，提升企业核心竞争力，降低政策变化对生产经营的各种影响。

3.市场风险

在军需品市场，军队被装采购政策和供应模式的变化会影响军需品的市场空间和竞争格局，进而对公司的订单承接和生产经营带来影响。在行配工装、应急保障市场，近年来随着入场供应商数量的不断增加，竞争也愈发激烈。公司将以布局战略性新兴产业为契机，加快产业升级产品迭代，提升企业核心竞争力，提高制造数字化、智能化、柔性化水平，以优质产品和服务在军队“定价采优”的采购方式下取得竞争优势，扩大行配工装、应急保障领域的市场份额，打造统一的际华品牌形象，提升民品市场竞争力。

报告期内，际华集团持续推进市场、研发、生产协同，提升经营主体价值创造功能，加快推进“由分散型经营向集约化经营转型、由生产型向科技创新型转型、由低附加值向高附加值转型”。

(一)领先的行业市场地位。公司是中国军队、武警部队军需品采购的核心供应商，是中国军需品、职业装、职业鞋靴的重要研发和生产基地，在军需品（包括服装、鞋、帽、配饰等）市场占据领先的市场份额；公司是国家统一着装部门以及其他职业装着装行业的重要供应商，在消防、公安、司法、检察院、法院、工商、税务、铁路、交通等国家统一着装部门制服市场占有较大市场份额；公司拥有军需品出口资质，具有全产品系列、全战区覆盖、全过程服务的综合保障能力。

(二)不断提升的研发创新能力。公司逐步形成了以际华研究总院为牵引，以职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具等4个专业研究院为支撑的分层研发，上下协同、高效联动的研发创新体系。公司共拥有2家国家级企业技术中心分中心，2家国家级工业设计中心，1个博士后科研工作站，1个博士后科研流动站协作研发中心，21家省级企业技术中心，9家省级工程技术研究中心，2家省级工程研究中心，7家省级工业设计中心，2个省级重点实验室，2家省级产业研究院，2个院士专家工作站，4个协会技术中心。研发创新体系的不断完善和研发创新能力的提升为公司重大项目研发设计、关键材料和技术攻关以及保持产品质量和性能提升提供了强力支撑和保障。

(三)良好的产业协同能力。公司拥有原材料（棉花、橡胶、特种纤维、毛皮）纺织、印染、服装、防护装具的完整产业链，从研发设计、生产制造到销售形成研、供、产、销协同优势和互补优势，所属企业分布在全国23个省、自治区和直辖市，能有效覆盖全国各地市场需求，具有较明显的渠道优势，在产品研发、原料供应、生产组织和销售渠道方面具有良好产业协同能力。

(四)较强的品牌影响力。公司建立了以“际华”品牌作为母品牌的多元化业务母子品牌架构体系,“际华”作为集团品牌，在中国500最具价值品牌中位列248名。公司是中国军队、武警部队军需品采购的核心供应商，公司品牌在国内军需品市场具有强大的影响力，在国际军需品市场享有盛誉。依托在军需品市场的影响力和产品品质，公司在民用职业服饰市场的影响力也在不断提升，在统一着装部门制服市场及央企、大中型企业工装、行业制服、劳保配装市场份额不断扩大。

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