第四站潮州系列报道

抱团闯天下，是海丝路上温商的特征，也是潮商的“性格”。他们拥有海洋文化基因，总是一对对、一群群地出现，他们是同舟共济的“夫妻档”“兄弟连”“家族圈”。无论在天涯，还是在海角，第一个“闯生意”的温州人、潮州人出现后，很快妻子、丈夫、兄弟、姐妹、乡邻接踵而至。在海丝路上，以“四千精神”为帆，携手乘风破浪，勇立时代潮头。

【资料图】

在潮州创业的温商侯小红

创业“夫妻档”：

四千精神是我们的支撑

晚报小记者/三孩妈妈/全屋定制门店创始人/家居设计师/设备维修工……很难想象，这些斜杠称呼可以全部用来形容同一个人。作为中国商帮的代表性群体，潮商与温商常常被拿来对比、分析。广东喜之屋家居有限公司总经理侯小红是温州人，远嫁潮州，在当地和丈夫一起创业，她对潮商、温商两大群体的感知更加直观、深刻。

为爱赴潮

自创全屋定制品牌

“我以前是温州晚报的小记者，看到你们感觉特别亲切。”侯小红见到全媒体采访团的开场白，让记者既诧异又惊喜。她衣着简约，佩戴红框眼镜，给人的感觉更像是一名教师或办公室文员。在位于潮州闹市区的喜之屋门店内坐定后，她慢慢打开了话匣子。

侯小红是苍南人，出生于1985年，谈起担任晚报小记者的“那些年”，她感慨不已：“辛苦采写的文章见报后会收到稿费，让我从小就明白了‘有付出才有收获’。”

高考后，她前往江西中医药大学就读制药工程专业。大学期间，侯小红收获了爱情——跟同校师兄恋爱、结婚，并追随丈夫来到潮州。

侯小红进入潮州一家陶瓷厂当起了英语翻译。“可能是温州人基因在‘作祟’，我不满足于当时的工作，总想着要有自己的事业。”侯小红回忆说，她很快“嗅”到了全屋定制行业的巨大商机，于2010年和丈夫一起创办了喜之屋——一家致力于整装家居研发、设计、生产等服务的公司。

喜之屋的“喜”字就取自侯小红丈夫的名字刘喜彬，该店还是潮州第一家拥有自主品牌的全屋定制店。

看着视频维修设备

拧螺丝拆线路样样行

创业过程并非一帆风顺，“四千精神”在侯小红身上体现得淋漓尽致。为了让产品设计更加“出圈”，她“捡”起大学时学过的制图技能，通过培训“深造”后，自己上阵画图设计；遇到生产设备故障又来不及请外地师傅维修时，她一边视频请教，一边看图研究，拧螺丝、擦机油、拆线路样样都会……

记者感叹，她有不亚于多数男性的动手能力，她浅浅一笑，回应道：“主要是温州人的‘四千精神’在支撑着我们，让我们执着地朝着目标不断前行。”

喜之屋在潮州一炮打响后，很快迎来蓬勃发展期，侯小红形象地描述为“基本上一年搬一次工厂，由小厂变大厂”。随着订单量激增，如何提升产能成为新“课题”。2019年，喜之屋投用前后端打通的4.0设计生产一体化工厂，注入科技“强心针”。如今，喜之屋已经在潮州等粤东四市拥有8家门店，成为该片区全屋家居定制领域的头部自主品牌。

把握新风口

抢滩国内托育市场

企业要可持续发展，人才团队不可或缺。侯小红说：“我们通过跟韩山师范学院、潮州市职业技术学校开展校企合作来储备人才。前几天，喜之屋赞助潮州职校开展了全屋定制设计学生技能赛。”

作为在潮打拼多年的温州人，侯小红与潮商、温商群体多有来往。在她看来，潮商心思细腻、勤劳拼搏，温商敢为人先、艰苦创业，两大群体各有优势。新时代如何继承与发扬“四千精神”？她有着新生代的独有见解：“现在的创业环境比父辈那时候要好很多，‘千辛万苦’‘千方百计’不再只是单纯指创业环境的艰辛，而是指我们如何在时代浪潮中更加精准地把握契机与风口。年轻人创业，更多的是比拼知识储备与专业技能。”

侯小红是这么想，也是这么做的，她透露了最新动态——

已注册“萌迪娃”商标30多个品类，布局开起2家托育中心，带领团队自主设计课程和教具，计划创立托育行业自主品牌，抢先在国内托育市场分得一杯羹……

在潮州创业的温商徐顺印

打拼“兄弟连”：

融合温潮两大商帮之长

红底白字的显眼招牌，内嵌公鸡的W图标……就算你不曾吃过，也可能在潮州街巷热闹处撞见过快餐连锁品牌华莱士的门店。

潮汕以各种美食闻名全国，温商徐顺印等三兄弟成功招引温州人创立的华莱士落地潮州，并让其在粤东地区“遍地开花”。

初中毕业去创业

闯潮城手制皮鞋

徐家兄弟是苍南沿浦人，徐顺言是大哥，徐顺官、徐顺印是一对80后双胞胎。他们的母语是闽南话，加上在潮州生活多年，说起普通话来一时让记者难以分辨是苍南口音，还是潮汕口音。

“1997年，我初中毕业，老师叫我继续读高中，我摇摇头，回答说想出去创业当老板了。”回想起学生时代，徐顺印直言当年的决定带着“年少轻狂”。说干就干的他，踏上一路南下的大巴车，来到潮州跟两个哥哥一起做起来了生意——在潮州市区开皮鞋店。

徐顺印还清楚地记得，他们当时从温州多个皮革市场批发牛皮到潮州，再通过剪裁、缝制、钉鞋跟，一双双售卖手工皮鞋。他的制鞋技术师承大哥徐顺言，而大哥则是从苍南沿浦制鞋社学艺而来。“那个年代手工鞋卖得便宜，放在现在可都是私人定制的高档皮鞋了。”徐顺印打趣道。

创业初期，徐家兄弟铆足劲发扬“四千精神”，“做皮鞋到凌晨2点，第二天7点不到又起床开店”“白天当老板晚上睡地板”。当时皮鞋市场需求较大，且徐家兄弟勤劳奋进、手艺出众，所以他们的皮鞋店家数一变三、三变六、六变九……越开越多，生意也越做越大。三人因此攒下人生第一桶金，并在潮州结婚生子，落地生根。

弱冠之年求变

瞄准快餐行业

安稳的日子没过几年，徐顺印就敏锐地察觉到了皮鞋行业的潜在危机。他回忆说：“2005年开始，晋江运动鞋越来越受欢迎，皮鞋销量开始走下坡路。20多岁正是打拼的年纪，我觉得需要动一动了。”

经过多方考察与深思熟虑，徐顺印瞄准了彼时刚要在全国全面开店的华莱士。得益于对潮州的“熟门熟路”，徐顺印选择在人流密集的潮州体育馆开出当地第一家华莱士。这家店一炮而红，成为年轻人快餐消费的新兴选择。类似的开店模式随即在潮州多地复制，并快速拓展到揭阳、汕头、汕尾等周边城市。

温商“兄弟连”

组团抢占市场

徐顺印还介绍二哥、大哥以及其他亲戚加入，组团抢占快餐市场。目前，徐家兄弟在潮汕地区已开发百余家华莱士门店，还大胆向陕西、甘肃、青海等西北市场进发。

潮州市浙江商会筹备组组长、潮州韩睿智能卫浴科技有限公司创始人周陈根点赞了徐家兄弟的“抱团”发展模式：“温商‘抱团取暖’正是浙商的特色之一，‘抱团’经营意味着人多力量大，可以整合各类渠道与资源，能够形成聚合效应，是在外温商做大做强的绝招之一。”

在潮汕打拼多年，徐顺印对潮商、温商群体有了更深入的了解。他认为，潮商总能在某一领域精雕细琢、慢慢升级，温商大胆创新、勇于求变。

这些年，徐顺印兄弟参加了各种培训，通过学用结合，学习潮商、温商的长处，参股潮商企业，不断地汲取两个商帮的力量，融会贯通后运用到个人创业中。

穷则变，变则通，通则久。在徐家兄弟身上，记者感受到了这句话的真实写照。始终保持“在路上”心态的他们，又“盯”上了“可斯贝莉”品牌，并向社区烘焙领域进军。

2023年7月8日温州晚报5版

记者王亮丁陈锋

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